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    把輸送帶做到極致的“滬漂”臺商

    來源:康碩輸送帶生產廠家發表時間:2018-10-27 20:08

      26年的創業歲月一閃而過。對于破釜沉舟的掙扎與艱辛,他幾乎不提,更多將思考放在了技術突破和打造百年老店的目標上。


      艾艾精工董事長涂木林是一個有趣的人,年過花甲,來滬多年仍保留著軟糯的臺灣口音普通話;和氣的笑容里有一種詩人木心筆下“說一句是一句”的誠懇。但下一分鐘拿出公司樣品后,又會驚訝地發現,他的口才和激情一點也不輸給電視購物頻道的主持人,居然能把一種工業設備配件說得比時尚消費品更引人入勝。


      從娓娓敘述中,可以清晰感受到艾艾精工在涂木林的帶領下,正由小而美向大而強進發。

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      “滬漂”臺商


      時光追溯到1992年,涂木林還在世界排名前三的輕型輸送帶公司工作,是公司亞洲地區最高主管,負責輕型工業皮帶在亞洲的業務推廣。


      當時中國大陸大量引進歐洲生產的煙機設備,涂木林所在公司的皮帶產品與這些煙機設備形成配套。由于皮帶是易耗品,后續的置換和服務必不可少,這也給涂木林到大陸市場看一看的機緣。一次,云南某大型卷煙廠急需訂購一批高品質電子秤皮帶。懷著對大陸市場的強烈好奇,涂木林從在新加坡的辦公地飛往了云南。最終,這筆生意帶來的高毛利不僅讓他全程吃好住好,更讓他看到了一片藍海。


      “當時,因為商務活動我已經走遍了數十個國家,積累的經驗讓我充分認識到輕型輸送帶在工業化高速推進過程中的重要性。我從云南回去后就建議當時的公司趕快進入大陸市場,因為這真是一個充滿機會的地方。”涂木林回憶到。然而歐洲大佬態度十分保守,認為剛開放的市場變數很多,不愿意嘗試。


      涂木林對此感到無比遺憾,最后實在不忍錯過歷史性機遇,毅然放棄了穩定且收入相對豐厚的高管工作,帶著工作數年的積蓄,來到上海外高橋設立了貿易加工企業,開啟了“滬漂”臺商生涯。他和家族成員一起奮斗,逐步將公司打造成今天的規模。


      “我創業的目的是做出更好用的輸送帶,希望每天每月每年都有小小的進步來服務所有客戶,增強與客戶的黏性,讓公司始終站在行業前端。”涂木林指著略顯樸素的辦公區對記者說,自己十分敬佩日本、德國的百年家族企業,一代又一代的家族成員能夠靜下心來不斷進行創新,將一個產品做精、做專,最終在某個細分領域中取得世界領先的地位。也許沒有賺到驚人的財富,卻為整個社會進步作出了巨大貢獻。


      “基于這樣的想法,來大陸26年里我一直專注于本業的發展。”涂木林說。


      追求極致


      跑步機上的皮帶、機場行李提取處的傳送帶,是最為常見的輕型輸送帶,這樣的產品似乎很難和科技含量產生聯系。實際上,用途、用料、技術含量不同的輸送帶,在價格上存在著每米十元和每米上萬元的區別。能生產出什么水準的產品,也決定了一個企業在行業內所占據的地位。艾艾精工規模不大,卻是國內輸送帶領域公認的領先企業。


      為了讓記者加深對這一細分行業的了解,涂木林特地在辦公桌上擺出了公司多年來的代表產品,介紹過程中難掩自豪之情。


      “你看,這種輸送帶是不是一項偉大的發明?看起來很輕很薄,卻能用在高速電梯上,取代傳統的鋼纜帶動轎廂上升下降。不僅強度可靠還具有靜音、節省體積等鋼纜不具備的優點。”涂木林取出一截灰色含有纖細鋼絲繩的扁平帶子放到記者手里。用于電梯配套輸送帶長達千米,骨架強力層中鋼絲繩卻不能有絲毫斷裂,這直接考驗了輸送帶生產企業技術水平。目前,全球僅有少數企業可以做出這樣的帶子,艾艾精工名列其中。


      “別看傳送帶在成套工業設備中占據的比例很小,一旦設計成功,就能為用戶節約不小的成本。”涂木林頗有感觸地提到了今年3月在德國參加的一次展會。公司展示了“易潔帶”產品,這種輸送帶可幫助肉類加工企業輸送分割后的肉類,并有效控制細菌數量。某大型冷凍食品公司副總看到艾艾精工展示的產品后既驚喜又懊惱,因為該公司在此前改造生產線過程中采用了國外品牌輸送帶,功能類似價格卻是“易潔帶”產品的7至10倍。


      涂木林表示,不斷創新是艾艾精工的核心。曾有一段時間,艾艾精工的不少專利技術被其他企業盜用。他也經常跟隨工商執法人員到處維權。有一天他忽然悟到,只要自己的技術一直處于領先位置,做出別人做不了的產品,就不必擔心市場被奪走。


      艾艾精工2018年半年報數據顯示,營業總收入僅有8834.52萬元,但歸屬母公司所有者的凈利潤達到了1733.91萬元,較上年同期增長26.75%。銷售毛利率和凈利率數據分別超過40%和20%,遠高于同行水準。


      做強做久


      “過去26年,我一直以研發推出勝過國外品牌產品為目標。”涂木林對記者表示,未來則希望在最少或是完全不破壞環境的大前提下,通過創新材料、創新工藝,生產制造出具有高品質的精密輕型輸送帶。從公司募集資金使用情況來看,也正在朝著這一愿景前進。


      為人低調,幾乎沒有公開報道,但涂木林在輸送帶行業的豐厚資歷,還是吸引了不少嗅覺靈敏的資本,不時有風投人士上門邀請他參與同業企業的治理。而對于各類資本提出的高杠桿并購擴張建議,涂木林態度很謹慎。


      “我深信,如果想建一個百年企業,首先不應該追求做大,而應先追求做強。”涂木林告訴記者,近期確實有并購擴張的打算,但自己心目中的并購對象應該是與輸送帶緊密相關的行業,可以共享各類渠道資源的企業,這樣有助于公司短期內進一步提高利潤率,給股東更好的回報。當然標的也要有一個合理的估值。


      公開資料顯示,去年底艾艾精工通過全資孫公司德國ARCK Beteiligungen GmbH受讓德國Bode Belting GmbH(Bode)49%股權,收購完成后,艾艾精工持有該公司100%股權。這是一家德國家族企業,在塑料輸送帶、同步帶和涂層的生產和應用方面擁有數十年的經驗。49%的股權對應的交易價格為150萬歐元。從各方面指標來看,稱得上是涂木林心中的完美標的。


      據悉,在接受采訪后不久,已是一頭白發的涂木林為了潛在的收購對象,又一次踏上了異國他鄉的土地。


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